كثر حديث الناس في مجالسهم وخاصة المتعلمين منهم عن النمط الشخصي للإنسان, وكيفية التعامل مع صاحب النمط الفلاني وميزاته وعيوبه, ووقف البعض بين معارض لهذا الفن ومؤيد لذلك نوضح لكم قرائنا الاعزاء في بيت الحوار الانماط المختلفة للشخصية و كيفية التعامل معها واقناعها بأبسط الطرق
في البداية يجب ان نعرف ان الانماط الشخصية تنقسم إلي ثلاثة أنواع:
في البداية يجب ان نعرف ان الانماط الشخصية تنقسم إلي ثلاثة أنواع:
الشخصية البصرية:
وصاحبه يهتم بما يراه بعينيه ويستخدم كلمات أنا أري, أنا أشاهد وصوته دائما مرتفع ويستخدم الإشارة بيديه وحركات يداه فوق الصدر. ولكي ننجح في اقناع الشخص البصري لا بد من استخدام الكلمات البصرية مثل (شف, أنظر, تصور ) والابتعاد عن كلمات (اسمعني, حاسس)كما يوصي بالتحدث معه في كل ما يجذب البصر مثل (الأشكال, الألوان) في حين تكون
وصاحبه يهتم بما يراه بعينيه ويستخدم كلمات أنا أري, أنا أشاهد وصوته دائما مرتفع ويستخدم الإشارة بيديه وحركات يداه فوق الصدر. ولكي ننجح في اقناع الشخص البصري لا بد من استخدام الكلمات البصرية مثل (شف, أنظر, تصور ) والابتعاد عن كلمات (اسمعني, حاسس)كما يوصي بالتحدث معه في كل ما يجذب البصر مثل (الأشكال, الألوان) في حين تكون
الشخصية السمعية :
وهي مهتمة بما تسمعه، ولديها مقدرة للتعبير عن مشاعرها في حين أننا نجد صاحب الشخصية الحسية يهتم بما يحس به ويشعر به، ودائما يستخدم كلمات( أنا أحس, أنا اشعر, قلبي يحدثني). وأفضل طريقة التعامل معه من خلال الكلمات السمعية مثل اسمعني, أقول لك, كلمني.
وهي مهتمة بما تسمعه، ولديها مقدرة للتعبير عن مشاعرها في حين أننا نجد صاحب الشخصية الحسية يهتم بما يحس به ويشعر به، ودائما يستخدم كلمات( أنا أحس, أنا اشعر, قلبي يحدثني). وأفضل طريقة التعامل معه من خلال الكلمات السمعية مثل اسمعني, أقول لك, كلمني.
الشخصية الحسية:الإنسان الحسي هو ذلكم الشخص الذي يغلب عليه الأحاسيس والمشاعر,ويكون الإحساس المرهف سمة خاصة به, بل تكاد عاطفته , ومشاعره تكن شبه مسيطرة على تصرفاته,وسلوكه ,بل حتى تصبح قائدة له في مواقفه وتصرفاته. فمثلا نجده يرضى عن شخص يوما ويبغضه يوما آخر بناء على مواقف ذلكم الرجل وأسلوب تعامله
كل ما سبق يندرج تحت – فن التفاوض والاقناع - فهو من الفنون الضرورية للحياة و يعد من علوم الأنبياء والرسل والحكماء والزعماء وأهل الرياسة فإذا أردت أن تصبح من أهل علم التفاوض و الإقناع فلا بد أن تضع نصب عينياك الحكمة التي تقول: ما خرج من القلب يدخل إلي القلب وما خرج من اللسان لا يتخطي الآذان.
فالصدق يعتبر الصفة الجميلة واللمسة السحرية التي تروج لأفكارك وأعمالك ولكي تتصف بصفة الاقناع يجب ان تكون صادق القول والفعل.. ولا تدافع عن نفسك ولكن عن الحق.. لا تنظر لمن تحاوره علي أنه أقل منك.. مع استخدام أقصي قدر من الليونة والابتعاد عن العناد والاستبداد بالرأي من كلا الطرفين المرسل, المستقبل.
ويجب أن تحدد نوع الشخصية التي تتعامل معها حتي تتمكن من معرفة كيفية التأثير عليها واقناعها
